Mám prodávat svoji nemovitost s „RK“?

Mám prodávat svoji nemovitost s „RK“? Ne ne ne… Prodám si ji „samozřejmě“ lépe sám!  To je jasné…

To je otázka, kterou řeší 70% majitelů nemovitostí, kteří se rozhodli pro její prodej. Také já jsem se musel rozhodnout…

Dva roky jsem působil v Plzni, jako realitní makléř v RE/MAX InterCora. Což byla pro začátek mé kariéry realitního makléře velká výhoda, neboť jsem zde prožil, jak já říkám, polovinu mého života. Po dvou letech mé kariéry realitního makléře u RE/MAXu, jsem dostal příležitost, nastoupit do nejlepší kanceláře z celé sítě RE/MAXu v ČR – RE/MAX Alfa v Praze.

Ale nastala otázka: Co s bytem? Budu ho muset prodat, to je jasné.

Přesto, že jsem několikrát od kolegů slyšel, jak je těžké prodávat svoji nemovitost, vůbec jsem nad tím nepřemýšlel. Zkušeností mám již za sebou dost, prodal jsem již řadu nemovitostí, a tu svoji znám nejlépe já… Přeci si nenechám prodávat svůj byt jiným makléřem…

A tak jsem začal. Věděl jsem, jak je důležitá příprava nemovitosti před prodejem. Můj byt byl pár měsíců po rekonstrukci, tak to bylo jednoduší. Přesto jsem chtěl mít vše bez chybičky, tak jsem připravil vše k dokonalosti.

Home Staging používám pro své klienty běžně, ve svém bytě jsem si dal obzvlášť záležet. Také při focení jsem si pohrál se všemi detaily a využil jsem výhody vlastního bytu. Fotil jsem několikrát, dle sluníčka a také noční pohledy.

Využil jsem všechny marketingové možnosti a použil jsem též den otevřených dveří. Kdy jsem pozval více zájemců a byt jim náležitě představil. Každého jsem pohostil, uvařil kávu či čaj… Prostě servis jak má být. Byt byl hezký a zájemců bylo spousta.

Běžně prodávám nemovitosti klientům po 5-6 prohlídce. To však neplatilo u mého bytu. Ano, cena byla trochu vyšší… Přeci si nebudu svůj byt prodávat za tržní cenu, to jsem nemusel dělat dva roky makléře… J

Ano, emoce hráli určitou roli…. Možná jsem trochu víc tlačil na pilu… J

Sláva, po 18 prohlídce se našel kupec… Ale, zase „smůla“, neschválili jim hypotéku…. L To se může stát jen mně, říkal jsem si.

Nakonec jsem samozřejmě slevil 100.000,-Kč a začal inzerovat za již odpovídající cenu. Dělal další prohlídky, další den otevřených dveří…  A dobře jsem věděl, že začíná „průser“, inzerovat tak atraktivní nemovitost tři měsíce…

Nakonec se po čtyřech měsících a 29 prohlídce našel kupec, který však chtěl slevit dalších čtyřicet tisíc. Věděl jsem, že slevovat bych „nemusel“, určitě se někdo další ještě najde…. Ale byl jsem rád, že mám tento maratón za sebou. A věřte mi, byl to můj nejsložitější prodej, který mne nenechával v klidu spát. Nemohl jsem se dočkat, až Katastrální úřad byt přepíše na nového majitele.

Často si na prodej mého bytu vzpomenu.

• V situaci, kdy majitel nedá na mé doporučení a chce prodávat za „jeho cenu“.
• V situaci, kdy nabízím prodávajícím svoji pomoc, ale on si chce prodávat svoji nemovitost „raději sám“. V tu chvíli si říkám, že nemá vůbec žádné zkušenosti a vůbec netuší, co ho čeká…

Přesto chápu, že je spousta majitelů, kteří si to chtějí zkusit sami. Také si vše musím zkusit sám, a když se občas spálím, tak teprve jdu po vyšlapané cestičce…

Pokud i vy patříte mezi ty, co si chtějí prodat svoji nemovitost sami, připravil    jsem pro vás podrobný návod a postup. Využil jsem v něm svoji letitou praxi, prověřenou při úspěšném prodeji řady nemovitostí.

Najdete ho zde, v mém eBooku – Podrobný návod realitního makléře, jak si nejlépe prodat nemovitost bez „RK“. Prověřený letitou praxí…

Potřebujete pomoc, poradit? Jsem tady pro Vás…

Napište mi, rád pomohu i vám…      René Trčka